ACCOUNT MANAGER – ODJEL PRODAJE I MARKETINGA
Odjel prodaje i marketinga Hrvatskog glazbenog zavoda otvara natjčeja za poziciju specijalista / specijalistice prodaje koji / koja će s nama graditi novu poslovnu priču jedne od najstarijih kulturnih institucija u Hrvatskoj.
Hrvatski glazbeni zavod u siječnju 2027. ponovno otvara vrata svoje povijesne zgrade u Gundulićevoj ulici, nakon šest godina sveobuhvatne obnove i neposredno uoči 200. obljetnice djelovanja.
Pred nama je uzbudljivo razdoblje u kojem HGZ, uz svoju temeljnu kulturnu i umjetničku ulogu, razvija i snažnu komercijalnu komponentu – od najma jedinstvenih prostora i organizacije poslovnih događanja do posebnih projekata, suradnji s brendovima, sponzorstava i dugoročnih poslovnih partnerstava.
Zato širimo odjel prodaje i marketinga i tražimo osobu koja će aktivno razvijati našu B2B prodaju i odnose s poslovnim klijentima.
Što ćeš raditi?
Tvoj će glavni zadatak biti pretvarati potencijal HGZ-a u konkretne poslovne prilike i dugoročne odnose.
To uključuje:
- aktivno traženje i kontaktiranje novih poslovnih klijenata
- razvoj prodaje najma koncertnih dvorana i drugih prostora HGZ-a za korporativna događanja, konferencije,
- predstavljanja, snimanja i druge komercijalne projekte
- razvoj posebnih ponuda i projekata prilagođenih pojedinim klijentima
- vođenje prodajnog procesa od prvog kontakta i sastanka do izrade ponude, pregovora i zaključenja posla
- izgradnju i održavanje dugoročnih odnosa s postojećim klijentima i partnerima
- prepoznavanje novih prodajnih prilika kod postojećih klijenata
- pripremu prezentacija, ponuda, kalkulacija i drugih prodajnih materijala
- vođenje i redovito ažuriranje prodajnog pipelinea i CRM-a
- praćenje realizacije ugovorenih projekata u suradnji s produkcijskim, programskim i marketinškim timom
- koordinaciju potreba klijenta unutar HGZ-a i brigu o kvaliteti njegova iskustva od prvog upita do završetka projekta
- praćenje tržišta i aktivno predlaganje novih komercijalnih proizvoda, paketa i ciljnih skupina
- sudjelovanje u razvoju korporativnih partnerstava, sponzorstava i posebnih projekata HGZ-a
- podršku voditeljici prodaje i marketinga u pripremi i realizaciji većih strateških partnerstava.
Koga tražimo?
Tražimo osobu koja razumije da dobra prodaja nije slanje ponuda na pristigle upite, nego aktivno stvaranje prilika.
Važno nam je da:
- imaš iskustva u B2B prodaji, account managementu, business developmentu, hospitalityju, event industriji ili srodnom području.
- prirodno gradiš odnose s ljudima i ugodno se osjećaš u komunikaciji s različitim profilima poslovnih klijenata
- nemaš problem samostalno otvoriti vrata novom klijentu, poslati prvi mail ili podignuti telefon
- znaš slušati i prepoznati što klijentu zapravo treba, a zatim osmisliti odgovarajuće rješenje
- prodaju ne doživljavaš kao jednokratnu transakciju, nego kao razvoj odnosa
- znaš voditi više potencijalnih klijenata i projekata paralelno i pritom ne gubiti pregled nad detaljima
- dobro pregovaraš i znaš argumentirati vrijednost proizvoda ili usluge
- imaš razvijenu poslovnu komunikaciju, profesionalnost i osjećaj za rad s premium klijentima
- samostalan / samostalna si, proaktivan / proaktivna i usmjeren / usmjerena na rezultat
- dobro se snalaziš u Excelu/Google Sheetsu, prezentacijama i CRM alatima ili ih brzo usvajaš
- odlično govoriš i pišeš hrvatski te se sigurno služiš engleskim jezikom.
Poznavanje kulturnog sektora nije uvjet, ali je prednost. Najvažnije nam je da razumiješ prodaju, ljude i poslovne odnose – i da te zanima ono što HGZ danas postaje.
Kakvu osobu želimo u timu?
- Nekoga tko će vidjeti praznu dvoranu i razmišljati tko bi je mogao ispuniti.
- Nekoga tko će nakon dobrog događanja razmišljati što još možemo napraviti s ovim klijentom.
- Nekoga tko neće čekati da prodajne prilike dođu do HGZ-a, nego će ih aktivno tražiti.
- I nekoga tko pritom razumije da ne prodajemo samo četvorne metre i termine.
HGZ je zaštićeni spomenik kulture, mjesto gotovo 200 godina glazbene povijesti i jedna od najvažnijih koncertnih adresa Zagreba. Naš je zadatak tu vrijednost pretvoriti u suvremeno iskustvo koje je zanimljivo i publici i poslovnom sektoru – bez kompromitiranja identiteta institucije.
Zato tražimo osobu koja zna pronaći poslovnu priliku, ali i procijeniti što pripada HGZ-u, a što ne.
Što nudimo?
Priliku da se pridružiš Glazbenom u jednom od najuzbudljivijih trenutaka njegove dvjestogodišnje povijesti.
Ne dolaziš u već postavljen prodajni sustav u kojem ćeš samo preuzeti postojeći portfelj. Sudjelovat ćeš u njegovoj izgradnji, od razvoja baze klijenata i prodajnih procesa do novih proizvoda, partnerstava i načina na koje će poslovni sektor koristiti HGZ.
Radit ćeš u rastućem timu prodaje i marketinga te usko surađivati s programskim, produkcijskim i operativnim timom.
Tražimo osobu koja želi ostaviti svoj trag u toj priči.
Mjesto rada: Zagreb
Odjel: Prodaja i marketing
Pozicija: Specijalist / specijalistica prodaje
Početak rada: listopad 2026.
ROK ZA PRIJAVU: 9. rujna 2026.
Prijave slati na karijere@hgz.hr